如何选准高价值产品并准确提炼卖点？

为何需要提炼卖点？

目的1：根治读者的选择困难症

目的2：让内容拥有主心骨，产品更好卖，自己也更好写

理解产品具有什么样的卖点

怎么介绍给读者购买

举例：降噪耳机

FABE原则

• F：特征
  • 独特的工艺、技术（黑科技等）、原材料等（客观方面）
  • 独特的感受、品牌价值观、适宜人群（主观方面）
• A：优势
  • 更强的满足需求的能力
• B：利益（对用户）
  • 现实需求（健康、安全、经济耐用）
  • 心理价值（获得归属感、融入某个圈子、达到了某个境界）
  • 追求自我实现（消费方式彰显自身价值观）
• E：依据
  • 权威媒体报道和认证、相关原理的解读
  • 自我的生活状态（工作经历、踩坑经历等）

如何选品更合理

1、自主带货，首选需求量大、需求频率高的产品

2、选择新奇有趣、有差异点的产品，更容易找到卖点（什么值得买的评测、小红书、知乎好物100）

3、选择与自身专业、经历、生活状态有关联的产品更容易建立信任。

思考：生活中的产品，如何通过FABE原则提炼卖点