文摘⁷

电影《孤注一掷》中的一些经典台词： “想成功先发疯、不顾一切向钱冲。” “拼一次富三代、拼命才能不失败。” “今天睡地板，明天当老板。” “小孩子才分对错，大人只看输赢。等伤害到自己的利益了又能拿出道德标准拿起对错。” “只有你们想不到的，没有我们做不了的。” “在外面老老实实工作肯定得不到的，但在我这里可以，还很快。” “我们要钱有钱，要尊重有尊重，这样不是很好吗？” “今年的流水已经超过了六千万，是那帮人贪，不是我们坏。” “风险比贩毒小，利润比贩毒高，能不嚣张吗？” “我想让他赢他就赢，我想让他输他就输。” “人有两颗 ...[阅读更多]

1、初步接触：这是在正式交易开始前的热身阶段，包括自我介绍和怎样开始谈话的方法 2、需求调查：几乎每一笔生意都要通过提问的方式做一些调查，这样可以帮助你对客户及他的企业有更多的了解，但是这些调查并不是单纯的数据收集。 3、能力证实：在大多数订单销售中，你有必要向客户证明你是值得他们付出的。很多生意中，我们向客户销售的都是一种解决问题的方法，在能力证实阶段，你必须让客户知道你是多么有能力能提供给他们解决目前存在问题的最好方法，证实你能力的方法有很多，比如：正式规范的介绍，实际使用商品，揭示你能带给他的潜在利润。但无论你采取哪种方法，你都要让客户知道与你合作，他会获利。 4、经 ...[阅读更多]

传统销售模式 初步接触：传统销售理论告诉我们，开启交易的最有效方法，找到能以买方个人利益发生关系的途径，并使他知道从这笔交易中，他可以获利不少。 销售提问：在传统销售中，提问技巧在小订单中会起作用。 利益宣讲：介绍产品有什么特点，或能为顾客提供什么价值。 异议处理：先弄清利益产生的原因，然后用一种可以想到的方式对原来的说法变更一下。 收场白技巧：在小订单销售中，手掌白技巧会大显身手。 大订单销售和小订单销售完全不同。大订单销售需要经历更长的时间，因此客户的心理会在这段时间内发生变化。另外，大订单的参与者众多，可决策者并不是每次都出现。 ...[阅读更多]

不要抱怨出身，要相信命运的反作用力，它或许让你遇到更多阻力，却也让你在达到同样高度时收获更多。 成长，是要躬身入局的。想方设法把自己扔到舞台中央，不要怕丢脸与嘲讽。别人的批评都是你加速的燃料。站在舞台中央，就是在勇气和坚定的双重加持下，登上属于自己的阶梯。 赢家心态，就是习惯于站在舞台中央。 本文作者 | 幕僚长 ...[阅读更多]

答案终究也只能由我们自己来写下，而我们写下的答案，就是我们的人生！ 人不是活一辈子，不是活几年几月几天，而是活那么几个瞬间！ 最难过的不是我不行，而是我本可以。 ...[阅读更多]

路？ 我们要去的地方不需要路。 The road? We need to go where we don’t need the road. 世上本没有路，走的人多了也就成了路！ ...[阅读更多]

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。——《荀子•劝学》 时间律是指，在这个世界上，有些东西是没有办法通过投机取巧的方式获得，即买不来、拿不来、要不来、抢不来，获得它的唯一方法，就是用时间来换。 习惯就非常典型地符合“时间律”，即花再多钱都无法瞬间获得，只能用时间换，尤其是我们特别期待的那些好习惯。爱默生说，习惯如果不是最好的仆人，它就是最坏的主人。 习惯应该成为我们的仆人，它要为我们所用。但是你如果没有意识到习惯的力量有多大的话，它会翻天的，它会倒过来支配你，尤其是那些坏习惯。很多人之所以陷入困局，恰恰就是因为他们让坏习惯成了主宰者。 《慢思考》这本书中把人的大脑 ...[阅读更多]