如何做好“阅读理解”，把握客户需求

怎么做好“阅读理解”

针对品牌方写命题作文

生动有吸引力-进阶要求

有个人特色-锦上添花

硬需求（必须的，不能出错的）

1. 字数和产品信息
   • 关注字数上限和下限要求
   • 注意准确描述产品名称
   • 如有要求植入文案话术，严格遵循客户提供的表述
2. 配图要求
   • 图片数量要求
   • 图片类型尽可能丰富
3. 必须提及的卖点
   • 一个不能漏
4. 对竞品的态度
   • 明确按照品牌方提到的竞品对手的名字去逐一的介绍
   • 没有提及的，可以结合实际情况介绍
   • 避免捏造事实，勿过度激烈的语言攻击竞品
   • 如果品牌方没有提及竞品，也可以不写竞品

注意事项：

• 避免机械复读简报
  • 解决措施：参考电商平台、测评网站的用户反馈
• 空洞抽象、堆砌形容词
  • 结合生活场景和经历来举例说明
• 生编硬造、误导读者
  • 可以结合五感进行描述，留意品牌方提供的各类产品说明附件

软需求（有自主发挥余地，可结合实际情况）

1. 关注适宜人群（目标人群）
2. 带入对应的生活场景
3. 恰当的内容结构
   • 解决方案型
   • 横向对比型
   • 经历分享型
4. “人设”与产品结合
   • 专业和职业（生活经历）
   • 性格特点（将性格特点转化为文风）
   • 生活状态
   • 兴趣爱好
   • 买家秀路线